摘要:智利，新世界的产区；阿雷斯帝，一个平实的品牌，然而平凡的品牌在杨焕涛手中变得炙手可热。正应了“简约而不简单”的广告词，那么在杨焕涛是如何将这个品牌推广开来呢？接下来让我们一起来了解这个过程！

数字化解密你所不了解的选酒“标准”——对话山东神州冠威国际贸易有限公司总裁杨焕涛

更多优质产区的精品葡萄酒俘虏了品客挑剔的舌尖!在每每品味觥筹欢愉之间，无疑我们是幸运甚至是幸福的，然而，“喝酒不忘入关人”——我们应该感谢那些把陌生产区的精品葡萄酒带到中国的探路者，那些第一个吃螃蟹的弥赛亚——曾经听过一个笑话：吃第一个螃蟹的人一定在当时是个LOSER，因为他无粮可吃。的确，耶稣的传教都是在唾沫中默默前行的，况经销商乎!预算的银两每家都捉襟见肘，别人天生“有脚”的产品却需要自己每一个铜板的投入，总之，先知要么变成行业炮灰的先烈，要么变成产业模式的先锋，欣慰的是总有一些智者凭借自己的勇气在逆向思维中杀出一条康庄大道， 为自己运作的精品产区打开了一扇永续经营的和煦之窗。

智利，新世界的产区;阿雷斯帝，一个平实的品牌，然而平凡的品牌在杨焕涛手中变得炙手可热。正应了“简约而不简单”的广告词。且看以下“阿雷”人数据：

阿雷斯帝葡萄酒2006进入中国。2011销量突破100万瓶，和2010比打着跟头翻了三翻，在全球40多个进口国家中，中国销量直升飞机空降至全球第二位，2012年超过英国，中国成为酒庄全球最大的市场，“要知道：英国已经和智利合作了50多年，而我们仅仅用了六年。”掌门人杨焕涛对我说。也许正是武器研究工作出身，做化工贸易起家的缘故，杨焕涛每句依据着严谨的数字。

逸香网：您对数字如此敏感?

杨焕涛：我是学理科毕业的，对数字的排列组合可能有着与生俱来的洞悉和理解，做任何决定都依赖数字。2005年企业转型，我启动葡萄酒项目，所谓“兵马未动，粮草先行”，我先花了13万元买海关数据，包括各个产酒国的进出口数据，环比，农业政策，贸易补贴、反倾销政策，汇率走势，天气指数对产量的影响等等，总之越全的数据越有助于你的分析和判断。

逸香网：您为什么会最终选择智利阿雷斯蒂这个品牌的呢?

杨焕涛：这正是这些指数综合研究后得出的结果。通过我对数据长达半年时间的研究和思考，我得出以下结论：性价比最高的葡萄酒在智利——同等价格，品质最高，单位推广营销成本最低，溢价弹性更大。

逸香网：这个结论来源的标准是什么?

杨焕涛：坦率的讲，这个标准所有行业媒体上我都找不到答案，阿雷斯蒂的标准是我通过行业特色总结出的，至少目前来看，是我认为最科学和务实的答案。我认为：品牌重要，但品牌背后数字的密码更重要，数字会给你梳理出标准，如果这些数字不能足够支撑品牌的发展，标准达不到，再好的品牌也是要慎重的。这里我强调不是不重要，而是要慎重。

逸香网：这个标准具体来说呢？

杨焕涛：1.质量，不用解释，2.品牌，也不用解释，3.性价比，这在中国很重要!我的理解是: 同等品质，我要求价格最低，而同等价格前提下，我要求我的品质最高;4.广泛的口感覆盖性——酒庄具有丰富的产品品系，东酸西辣，南甜北咸，在中国做到 “总有一款适合你”。5.产能!又是非常重要，很多酒商不明白产量和产能的区别，中国作为有磅礴预期的葡萄酒市场，一定要未来的产能大于目前的产量。待到品牌市场成熟之后，单位成本的推广费用会让你大大节省。6.权威评价，含金量高的奖项，国际著名的葡萄酒评论家、大师所给的分数。 当这些都考核完之后，我才会亲身品鉴单支口感。(笑）

逸香网：作为一个二线城市为基础的新世界品牌，您具体如何运作?

杨焕涛：每一个区域、城市设立独家代理商。给代理商的终端价格一视同仁。不过由于地域城市规模的不同，我们每个代理商所要求的任务额就不一样，这样的经营模式可以保证我的代理商所受的对待是公平的，他在市场上的竞争力基本上是均等的，他的机会也是均等的。你想获得更高的利润，就要做的更大一些。

逸香网：不同“任务额”这个数字同样是您经过考察评估严谨核算出的?

杨焕涛：是的。